必赢官网
当前位置: 必赢官网 > 必赢简介 >
就是武夷产的金骏眉必赢官网,一针见血的行业透视观点

铝道网】先认识一下老许,我称之为老许,老许不老,一是年龄确实比我大,二是表示尊敬。老许何许人也,天识营销策划总经理,先后从事媒体策划、企业营销十余年,茶界名人,关注茶行业而不仅仅局限在茶行业,视野开阔,在茶叶、服装、建材、广告等行业无一不精。以其犀利的笔锋,一针见血的行业透视观点,独到的传播及策划观点享誉业内。其理论作品以深厚的实战功底为基础,洞察面、思维超前、观点独到、操作性强。 初识老许,是在几年前,传播网突然出现了一位功底深厚的实战型作者,作为传播网的内容负责人,感觉很兴奋,这说明传播网的这平台能吸引真正有“料”的人才啊。经过几次电话沟通后,见面聊了几次,得益不浅。老许的思想比较深遂,直指事情的本质,而不是停留在表象。可能很多人一开始不太能理解或者说不能认同,但细细琢磨之后,会发现很多事情经过老许的剖析,很多华而不实的东西被剥离掉后,露出的本质内容正是老许所阐述的观点。这或与老许有过律师行业的从业经验有关系吧,分析事实,抽丝剥茧,得出较正确的答案正是司法行业与咨询和策划行业相通的地方。 老许性格随和,少了策划行业的普通能“吹”的风格,多了稳健、务实、严谨的特点。正因为如此,所以老许有着宁肯自己吃亏,也不会让企业亏本的作风。事实上,他的出发点,总是能站在消费者的角度上去考虑问题,而不会去忽悠企业,忽悠消费者。 老许操作过的企业很多,先说说金针梅红茶。 说到红茶,不得不说高端品牌金骏眉。较近几年金骏眉很火,多数喝茶的人都知道金骏眉,但可能福建省外很多人都不知道金骏眉的产地是在福建哪里,甚至不知道金骏眉只是一个企业的商标。金骏眉的历史及制作工艺搜索互联网即可。但现在的情况是,市场上遍地金骏眉,有几百元一斤的,几千元一斤的,林林总总,鱼龙混杂,消费者根本分不清谁才是正宗,形成了一个非常奇怪的现象:市场上假冒的产品销量超过其品牌拥有企业销量无数倍。这说明一个问题,中国是茶叶大国,有七万茶企之众的茶叶行业,要做好一个让消费者认可的品牌是不容易的,有名茶没品牌的现象将持续很长一段时间,即使出现了品牌,傍品牌的现象泛滥,成了区域内共有品牌,这在短时间内根本无法杜绝,这是由行业特殊性决定的。 而金针梅红茶也同样诞生于武夷山,是武夷山金针梅茶叶有限公司的商标。同样是红茶,同样是原生态无污染的优质茶叶,生产工艺更是复杂,其在包装设计、品牌策划、品牌传播推广方面更显功底。金针梅包装遵循低碳理念,注意环境保护,内裹均采用书画之用金宣呈方块形包装,并且申请了专利,兼备了环保与防伪双重作用。金针梅没有开一家门店,全力打造无店营销,在国内市场“金针梅”得到了高端人士的广泛认可,这与老许的功劳是分不开的。随着《年轻的金针梅》歌曲问世,《中国名茶金针梅》一书的出版,大量品牌宣传的文章在媒体出现,各地网友品茶活动的开展,网络上的代理商、高端会所的经销商慕名而来,一个不开一家门店的茶叶公司,年销售额轻松实现千万元,在茶叶行业无疑成为一个神话。 在策划“金针梅”品牌运作的过程中,老许把握的重点始终是围绕产品质量与食品安全这一核心展开,可能很多人不以为然,但是在分析金针梅的品牌定位及整个茶行业的环境后,你会觉得,这是必须的。从一开始,金针梅的客户始终定位在高端消费人群,其渠道分布在高档酒店、会所,张一元等连锁企业。因为售价14000/斤的茶叶不是一般人能消费的起的,而消费起的高端人士往往比普通百姓更怕死,所以他们在消费高端产品的时候,安全需求肯定是放在靠前位的,其次才是其他需求。如果不能让他们对产品质量产生信任,那就不能奢谈对企业的品牌忠诚度了,只能是尝试性购买,而不会产生重复消费了。而前段时间,茶叶行业的农药残留问题闹得沸沸扬扬,对整个茶叶行业的打击不小,而很多企业却没有认识到这一根本性问题。老许做的是将品牌美誉度与知名度并举,前期不单单是提高企业的知名度,而是将品牌根基打好的同时,再进行系统性的传播推广。

有人把“金骏眉”商标之争形象地比喻为一场“群殴”。那么,纷争过后,不管是参与各方,还是管理者以及旁观者,都有必要静下心来做一番反省。如果能够从一泡“金骏眉”中品出经验与教训,也许“苦涩”之后,迎来的是真正的“回甘”。

金骏眉的望文生义

“金”字有两方面的含义:

一是体现了这种红茶的珍贵,金骏眉全部采摘肥壮芽头制成,一斤金骏眉的芽头有八千余颗;

二是这种极品红茶的成茶颜色黑中带金,茶汤金黄透亮、杯壁有明显宽厚金圈呈现。

“骏”字也让人产生两种联想:

一是金骏眉的成茶茶叶形状象制成中药的海马干,骏马一骑绝尘,品质领先;

二是骏音同崇山峻岭的“峻”字,意为金骏眉产于福建武夷崇山之中,高山云雾出好茶。

(现在的武夷山市改名之前是福建省南平市崇安县,一直到1989年8月21日才经国家民政部文件批准,撤销崇安县建立武夷山市。)

“眉”字同样让人产生两种联想:

一是金骏眉全部由形似眉毛的粗壮芽头制作,成茶又是黑色,让人联想到浓眉;

二是让人进一步联想到一种浓眉大眼,低调冷傲的气质。

作者:裴立波3730次浏览

规范市场须分三步走

但金骏眉的经历却令人唏嘘。

据说,金骏眉是2005年由福建正山茶叶有限公司的创始人、正山小种第24代传人江元勋组织企业制茶师精心研发制作,2006年基本定型,2007年批量试销,2008年正式投放市场。

金骏眉的出现,一改当时国内红茶市场低迷之气,成为顶级红茶的代名词,虽然价格极高,但却无法阻挡市场的疯狂追捧,一时洛阳纸贵。

但金骏眉的名称却引发了全国瞩目的六年商标之争!

据说2005年,正山茶叶有限公司开始研制金骏眉时没有注册商标,甚至还把金骏眉完整制作工艺《骏眉令》交给同村其他茶厂,一起生产推广金骏眉。

直到2007年,金骏眉被市场狂热追捧之后,才有桐木茶叶有限公司和正山茶叶有限公司先后向国家工商总局申请注册金骏眉商标,但均被驳回。申请被驳回后,只有正山茶叶有限公司继续递交补充材料,提出复审。

2010年12月,正山茶叶有限公司的商标申请才通过国家工商总局商标局复审。

2011年2月20日,商标局发出公告,称在3个月公告期内,如果无人提出异议,就正式核准注册。公告一出,在武夷山茶叶界掀起轩然大波,多家当地茶企提出异议。

2012年5月15日,国家商标局派人到武夷山调查金骏眉注册事件,要求武夷山市政府在6月30日之前,就金骏眉商标的归属问题提出明确意见。

两天后,一封附着满满8张不同意金骏眉商标以个人或者私企注册的桐木村民户和厂家代表签名和手印的异议信同时寄给国家商标局和福建省各级政府、媒体。

异议信宣称金骏眉源于正山小种工艺创新,是集体智慧结晶,是一项《武夷红茶》地理标志产品,不能被个人或企业注册为商标。

最终国家工商行政管理总局商评委做出异议复审裁定,还是将金骏眉商标核准注册给正山茶叶有限公司。

但这项商标之争仍在执继发酵。

直到2013年12月24日,北京市高院做出二审判决,最终认定金骏眉不应作为商标注册,判令国家工商行政管理总局商标评审委员会重新做出裁定,停止金骏眉作为企业商标。

现在,金骏眉只是一种红茶制作标准而非商标,任何个人和茶企都能合法宣称自己的红茶是金骏眉。一时之间品质良莠不齐并且价格高低不一的金骏眉红茶充斥市场,甚至有不良商家用其他工夫红茶冒充金骏眉高价出售,金骏眉市场一地鸡毛。

现在,普通人难以买到、喝到真正高品质的金骏眉,导致不少人放弃了喝金骏眉。

所以,有理想有情怀的茶企茶人在做好茶、起好名的同时,一定要先注册商标。甚至名茶企名茶人在研发新茶之前就要先注册商标,才能避免金骏眉之叹。

先注册商标

先注册商标

先注册商标

重要的事说三遍!

由于“金骏眉”作为高端品牌茶的稀缺性,导致其价格水涨船高。短短数年,价格从问世初期的500克3600元一路见涨,身价已达万元乃至数万元。与此同时,随着“金骏眉”声名鹊起,除了“金骏眉”的两大始创人江元勋的正山茶业公司和梁骏德自创的骏德茶厂外,在巨大的市场利润刺激下,山寨版的“金骏眉”层出不穷,全国各地先后冒出了大大小小数百个生产“金骏眉”的厂家。混乱的价格,盲目的生产,让消费者难辨真假,望而却步。

必赢官网 1

“金骏眉”泡出来的茶汤色泽金黄而清澈透亮。

茶乡福建有种红茶不但好喝,而且名字也响亮,令人印象十分深刻,就是武夷产的金骏眉。

在国家工商总局商标局派员前来作专题调研、武夷山市政府扮演“和事佬”的背景下, 经过多次协商沟通,武夷山国家级自然保护区正山茶业有限公司已与武夷山市茶业同业公会正式签署了一份“金骏眉”商标使用许可合同,就“金骏眉”商标使用问题达成共识。根据合同约定,正山茶业有限公司又名元正公司,完成“金骏眉”商标注册核准为自然商标后,将“金骏眉”商标依照所制定的使用标准,许可给武夷山辖区内符合要求的企业使用。

中国绿红黄白青黑六类茶之下有几千种茶,这几千种由不同茶企生产出的茶又有几万种不同名称。

独特的地理气候条件决定了茶叶原材料的独特性,“金骏眉”就是从武夷山桐木关一个叫做桐木村的“山沟沟”里飞出的“金凤凰”。商标之争,将这同一个村子里彼此“沾亲带故”的茶企分裂为两大阵营,一方是目前在村里规模最大的正山茶业有限公司,另一方则是16家“茶企联盟”,其中既有“金骏眉”最早的制茶师梁骏德创办的骏德茶企,也有与正山同一年申请注册商标但被驳回的桐木茶企。究竟是谁率先产下了“凤凰蛋”,并且成功孵出了这只“金凤凰”?这就是长达5年时间的“马拉松”式商标争夺战的焦点所在。

摘要:福建有种红茶令人印象深刻:金骏眉。这茶是十年前才研制成功的,茶好喝名字更好听,但茶好名好之后还要做什么?

“金骏眉”事件的启示

“金骏眉”创造了中国茶叶高端品牌的一个“神话”,直接推动了中国红茶产业的蓬勃发展。然而, 这种由芽尖精制而成、乌黑之中透着金黄的茶中骄子,自从诞生以来就与争议相伴随。关于“金骏眉”的起源有着多个“版本”,其中在业界流传较广的一种说法是:2005年7月15日午后,正山茶业公司江元勋董事长在与几位北京友人的闲聊中,萌发了创新正山小种红茶工艺的具体思路,遂指导研发部门进行实验性尝试,之后取得了初步的成果。在试尝过用新工艺制出的红茶后,根据其外形色泽、茶芽来源,以及当时担任制茶师的梁骏德先生名字中的“骏”字等元素,将其命名为“金骏眉”。

在这次事件中成功扮演了调停角色的地方政府和同业公会,是否也有值得反省的地方呢?

“金骏眉”无疑是中国茶产业发展进程中的一个奇迹,同时,也可以将她看作正反两面的典型“教材”。一方面,“金骏眉”填补了中国高端红茶的空白,让武夷山的茶农、茶企、茶产业都受益匪浅。“金骏眉”串红速度之快、影响之大,令人始料未及,甚至一度出现了“送礼只送"金骏眉"的局面,其神奇的市场效应提示了高端茶品牌的未来潜力;另一方面,“金骏眉”市场之乱,仿冒之众,商标争夺战之激烈持久,也是茶叶界前所未有的现象。

必赢官网 ,然而,不少业内人士表示,在“金骏眉”商标归属尘埃落定之后,随之而来的是一系列无法回避的难题。其中当务之急是尽快制定统一的标准。根据正山茶业公司与武夷山市茶业同业公会签署的合同,今后凡是武夷山区域内符合资质要求的企业,都可以向武夷山市茶业同业公会申请使用“金骏眉”商标。这里的“符合要求”,只是一个模糊的概念。究竟什么样的企业“符合要求”,其实牵涉具体标准的制定。

标准制定之后,还有市场监管的问题。如何建立健全监管机制,是实现“金骏眉”市场走向全面规范的第三步。由于“金骏眉”商标之争涉及众多茶企与茶农,而争议的解决采取的是协调的方式,没有通过法律程序,这也为今后的监管与处罚带来了更大的难度。如果商标的“共享”、利益的分配未能实现相对的均衡,可能又会引发新的争议。因此,对于政府与行业协会来说,“金骏眉”商标之争的解决只是“破题”之举,规范市场仍然任重而道远。

成本高、原料少、产量低,使得“金骏眉”一面世就成为市场追捧的对象。“金骏眉”直接带动了全国范围的红茶热,但随着红茶热的进一步升级,市场上出现了大量形形色色、以假充真的“金骏眉”、“银骏眉”。有人甚至作出真品率仅万分之一的推测。“金骏眉”的品牌效应被严重透支,大有被“做烂”的趋势。长此以往,受损害将不只是“两眉”,还有整个高端红茶的市场声誉。

2012年5月15日,国家商标局派员到武夷山进行关于“金骏眉”、“银骏眉”商标注册的调研,要求武夷山市政府在6月30日之前,就金骏眉商标的归属问题给出一个明确的意见。两天后,一封关于该商标注册的异议信发到了国家商标局和福建省各级政府、媒体的手中。信中言辞恳切,指出“金骏眉”、“银骏眉”是众人集体智慧的结晶,是源于正山小种工艺的创新,“金骏眉”红茶是包含在地理标志产品《武夷红茶》中的一项,不能被注册为个人或企业的商标。信后附着不同意“金骏眉”商标以个人或者私企注册的桐木村民户代表、厂家的签名和手印,满满8大张纸。

实际上,只要我们回顾一下“金骏眉”商标之争中各方的表现,就不难发现,长达5年的这场纠纷将当前茶叶界品牌观念、商标意识、法律意识的缺失暴露无遗。

在正山茶业一方看来,当他们将“金骏眉”打入市场并获得初步认可后,其他茶企也开始跟风仿制“金骏眉”红茶,这种仿制不仅仅是在产品上,甚至还模仿其公司的包装及产品说明。 而正是这种仿制之风的大肆盛行,渐渐模糊了“两眉”源于正山茶业这一事实。

“金骏眉”高贵出身依托于三个基本条件:必须是采摘于武夷山国家级自然保护区范围内的茶;必须是以高山的原生态小种野茶的茶芽做原料;必须采用正山小种的传统制作工艺和创新技术制作而成。据了解,5公斤茶芽制作1公斤的“金骏眉”,每500克“金骏眉”需5万多颗芽尖,需要20个熟练女工采摘1天。

“金骏眉”原料的采摘全部由手工完成。

实际操作中,正山茶业有限公司将把“金骏眉”商标授权给茶业同业公会来管理,然后同业公会再授权给其他企业使用。也就是说,今后凡是武夷山区域内符合资质要求的企业,都可以向武夷山市茶业同业公会申请使用“金骏眉”商标。

必赢官网 2

依照他们的观点,“金骏眉”是一个公共品牌,制作金骏眉的创意来自北京闫翼峰等人,而后在桐木村多年制作正山小种红茶的原料和制作工艺基础上,加以桐木村村民、茶企、客户投入了大量人力和资金,共同研究交流,并经过不断改造和推广才有了今日的繁荣。“金骏眉”是桐木村茶人集体智慧的结晶,应属于集体所有,而不能归属于某个企业。

在这个过程中,武夷山市政府多次召集正山茶企和桐木村16家茶企开会协商讨论。虽然双方出于利益考虑各执一词,而政府也只能起到协调的作用,但一个摆在面前的现实是,如果双方陷入僵局,导致“金骏眉”、“银骏眉”最终被判定成为“通用名称”,无法以商标注册,那将是武夷山甚至福建省茶叶界的一个巨大损失。

茶产业具有深厚的文化底蕴,可以视为广义上的文化产业。而在今天全球化的市场环境中,文化品牌的培育,首先要求地方政府将系统的品牌战略理念,贯穿渗透到文化产业乃至地域发展的整体规划中去。对于一些具有示范意义的文化品牌,政府需要具备超前的意识,当企业和行业缺乏足够的力量时,应当在品牌的规划、建设、推广等方面给予扶持和引导。不妨设想一下,如果在“金骏眉”品牌诞生的过程中,政府部门提前介入,积极引导,也许就不会出现商标之争,“金骏眉”市场也不会陷入遍地假冒的乱局。

在研发出了“金骏眉”这个新品种后,正山茶业没有立即注册商标。由于需用野生茶芽尖手工制作,产量很低,最初参与研发的几人还写出了介绍制作工艺的《骏眉令》,交给同村的其他茶厂,一起推广生产“金骏眉”。

正山茶业有限公司认为,“金骏眉”不是一种红茶品种,在正山生产“金骏眉”之前,中国任何有关植物的书籍和武夷山的历史记载中,都没有“金骏眉”茶叶品种的存在。“金骏眉”、“银骏眉”红茶新产品的研发,是正山茶业提供方案、资金、设备等平台的结果。在该公司发布的声明中称,“金骏眉”的首创即由正山茶业承制,负责研制“金骏眉”的制茶人梁骏德当时是该公司的制茶师。“两眉”的名称也是正山茶业董事长江元勋在与几位友人的闲聊中,经过推敲议定的。“无论是产品的研发与对"两眉"工艺的掌握,还是从事实延续与法律的角度,本公司完全拥有对"两眉"任何一项知识产权的所有权和使用权。”

同时,在“两眉”研发成功后,正山茶业将产品送至杭州茶叶研究院进行品质鉴定并获得好评,还得到了福建海峡茶业交流协会、武夷山市茶叶同业公会等权威机构的认可及出具首创研发证明。

地区分歧、成本分歧、尺度分歧、代价分歧,是当下“金骏眉”市场紊乱的重要体现。在制定标准的过程中,如何做到既维护“金骏眉”的品牌,又让“金骏眉”能够在“武夷山辖区内”得到更广泛的推广使用?这将是澄清“金骏眉”市场的至关重要的第二步。

因此,目前达成的“和局”,显然是有关各方在大局观念下的一个折中选择。从名义上看,“金骏眉”是一个自然商标,而在实际运作中,又允许符合标准的同行业来共享这块“蛋糕”。“和局”的背后,无疑折射出当地政府的意志,那就是把“金骏眉”这个拥有巨大无形价值的金字招牌留在武夷山,让她健康平稳的发展下去,同时维护武夷山红茶的整体利益和良好形象。

制作“金骏眉”的用具。

必赢官网 3

据了解,目前真正使用桐木关地区茶芽头为原料的“金骏眉”,出厂价就已经接近4500元,市场零售价已超过万元。而记者在走访福州五里亭茶叶市场时发现,“金骏眉”不但随处可见,并且价格差距之大超乎想象,有些所谓的“金骏眉”售价每500克只要几百元。而无论价格高低,茶叶包装上标注的大多是“正宗金骏眉”、“桐木金骏眉”、“真品金骏眉”等字样。

2005年,正山茶业有限公司研发出了“金骏眉”,却没有在第一时间注册这个商标,可以说错失了最佳的时机,这也是导致之后出现“乱局”的源头。从客观上看,“金骏眉”虽然是对正山小种的工艺改良,但的确在采摘和制作环节上有所创新,因此无论由正山公司或者制茶师本人注册“金骏眉”商标,都是合情合理的。而正山公司没有立即注册商标,还与同村的其他茶厂一起推广生产“金骏眉”,反映了品牌保护意识的薄弱。

从2007年起,以桐木茶业公司为首的16家武夷山企业与正山公司争夺“金骏眉”商标,他们以“金骏眉”品牌建设参与者与贡献者的身份,反对由一家企业独享商标,认为“金骏眉”是众多茶人茶企共同研究推广的成果,应属于“集体智慧”。如果说这16家茶企的诉求还有一定的理据,那么,那些在商标处于“真空”状态,趁机一哄而上生产“山寨版”“金骏眉”的跟风者们,虽然各自手中并不缺乏茶资源和技术,却没有任何创新精神而言,有的只是试图从中“分一杯羮”的“小农意识”。

必赢官网 4

五年争议焦点何在

茶行业是一个古老的行业,又是一个生机勃勃的朝阳行业。作为一个与高雅生活方式相关联的文化产业,茶产业发展过程中的点滴进步都离不开创新与创意。从政府到企业和茶人,必须树立自主创新意识与品牌意识,加强品牌培育与保护的力度,打造以品牌为先导的商业模式,才能在激烈的市场竞争中占领制高点。

2007年3月,正山茶业公司向国家工商总局商标局提出申请“金骏眉”、“银骏眉”的商标。而在当年2月,武夷山另一家茶叶公司也提出申请。2009年6月,商标局先后驳回了这两家公司的申请,理由是:“金骏眉”是小种红茶的一品种名称,作为商标直接表示了本商品的品种名称和原料特点,并且容易使消费者对商品及其原料产生误认。

解决长期困扰的“金骏眉”商标归属问题,可以看作武夷山朝着规范“金骏眉”市场的方向迈出的第一步。商标归属问题的明确,无疑是“正本清源”的重要前提,一方面将会对“金骏眉”这一价值巨大的高端茶品牌起到保护作用,另一方面,也将对市场起到约束、规范作用,有利于提高消费者的鉴别能力,买到正宗的“金骏眉”。

历经5年曲折反复,引起全国广泛关注的“金骏眉”商标争夺风波,终于在最近取得突破性的进展,和局“收官”。

申请被驳回后,仅正山茶叶公司向商标局递交了补充材料,提出复审。2010年12月,正山茶业公司的商标申请通过了国家工商总局商标局的复审。2011年2月20日,商标局发出公告,公告期3个月,公告期期满之后,如果没有人提出异议,商标就正式核准注册。公告一出,在武夷山茶叶界掀起了轩然大波,质疑声四起,多家当地茶叶企业提出异议。

红茶极品“金骏眉”泡出来的茶汤犹如琥珀般清澈透亮,而当前的“金骏眉”市场,却混乱不堪,如同一池浑水。

而16家茶叶企业和村民户代表则在“异议书”中提出,无论从原料还是工艺来看,“金骏眉”、“银骏眉”都是正山小种红茶的一种改良工艺,而且今天的“两眉”品牌和市场是武夷山地区广大茶人、厂家不断改良、共同推广的结果。

这些茶企茶农反对由正山公司注册“两眉”商标的另一个说法是,“金骏眉”品种如今已经具有一定的市场规模,如果商标权被正山茶业一家获得,必然导致原料市场和销售市场的垄断,进而损害地方茶农、茶企以及消费者利益,并将直接影响到“金骏眉”的市场推广。

返回顶部